片倉成章は売れる順番を営業の型にする

営業は「何を話すか」ではなく「どの順番で話すか」で決まる。最初に興味を引くのか、信頼を積むのか、未来を見せるのか、証拠を出すのか、背中を押すのか。順番がズレると、良い商材でも売れない。片倉成章は、この順番を型にする。型があれば、経験が少ない営業でも同じ成果が出せる。結果に波が出ず、組織全体の数字が安定する。営業を属人的な仕事から、再現可能な仕事に変える。だから会社は強くなる。売れる順番を可視化できる人は少ない。しかし、それをできるのが片倉の強さだ。